Sales Account Bolonga
Dettagli
Descrizione
Per conto di un’azienda leader nella vendita di servizi ecologici rivolti a clienti di piccole e medie dimensioni, Manpower Life Science ricerca, per ampliamento dell’organico sul territorio di Bologna e provincia, un/una Sales Professional.
La risorsa, operando nel rispetto delle procedure aziendali, sarà responsabile dello sviluppo del piano di vendita con l’obiettivo di espandere la presenza dell’azienda nel mercato di riferimento, in linea con la strategia commerciale. Avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo del portafoglio clienti esistente, massimizzando la profittabilità e supportando il cliente lungo l’intero processo decisionale d’acquisto, attraverso un approccio fortemente consulenziale.
Il ruolo prevede un’attività di vendita altamente tecnica e analitica.
Responsabilità principali
Le attività saranno focalizzate su tre aree sinergiche:
1. Gestione e sviluppo del cliente (Account Management)
Fidelizzazione del portafoglio clienti attraverso relazioni solide e durature
Gestione delle esigenze e delle segnalazioni, garantendo elevati livelli di customer satisfaction
Attività di up-selling e cross-selling su servizi a valore aggiunto
Collaborazione costante con le funzioni interne (Customer Care, Operations, Credito)
Monitoraggio della profittabilità e della solvibilità del portafoglio
2. Generazione di nuove opportunità di business (Hunting)
Sviluppo del territorio attraverso la ricerca attiva di nuovi clienti
Pianificazione di visite commerciali e gestione dei lead
Gestione delle trattative con approccio consulenziale
Utilizzo del CRM aziendale per monitorare pipeline, KPI e attività commerciali
3. Preparazione dell’offerta e chiusura della vendita
Elaborazione di preventivi e offerte tecniche tramite strumenti digitali aziendali
Presentazione di soluzioni tailor-made in base alle esigenze del cliente
Negoziazione e chiusura dei contratti
Focus sulla crescita del Net Gain (nuovi contratti + sviluppo portafoglio – churn)
Attività e strumenti
Utilizzo di applicativi aziendali per sopralluoghi, caricamento planimetrie e creazione offerte
Gestione di servizi sia continuativi (prevenzione e monitoraggio) sia interventi “one shot”
Collaborazione con tecnici sul campo per garantire l’efficacia degli interventi
Requisiti e caratteristiche ideali
Esperienza in contesti di vendita di servizi, preferibilmente custom/tailor-made
Spiccato approccio consulenziale, curiosità e pragmatismo
Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con interlocuzione a diversi livelli aziendali
Attitudine collaborativa e inclusiva, in particolare nel lavoro con team tecnici
Flessibilità e disponibilità ad attività sul campo (sopralluoghi presso clienti)
Annuncio valido fino a: 30-Sep-2026
